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    关于质量,关于价格,关于性价比

    来源: 时间:2018-12-02 16:57:15 次数:

    每个客户都想以最少付出得到最大利益,但是还得面对现实 。 有客户认为这只是一件机器,随便能包Ok就好,不 必投资那么大的一,因 为我是在旺季的一时候才用 。 也有客户是喜欢好的一,有质量的一,他们觉得价格贵也能接受,毕竟是用在自己包装生产上    面的一 。

      每个客户都想以最少付出得到最大利益,但是还得面对现实 。
       有客户认为这只是一件机器,随便能包Ok就好,不 必投资那么大的一,因 为我是在旺季的一时候才用 。
       也有客户是喜欢好的一,有质量的一,他们觉得价格贵也能接受,毕竟是用在自己包装生产上    面的一 。

     

       其实我们大家一眼就能看得出来,机器在客户心目中是什么样的一地位,是买来增加自己的一固定资产,需要用时才用一下,还是必需用到企业生产上    面去 。关键在于客户的一心态,付出什么心态,就会得到什么回报 。

     

       像我们做包装机的一,其实不 管你用什么样材质、电器、配件制造出来什么样子的一机器,都一样,都是用在包装产品上     。重点的一是你喜欢的一是什么样的一?
       营销不 是有句话说,想办法让客户追求越贵越快乐 。而我们的一机器价格是比较合理而且比较有理的一 。

     

       很多客户是有需求的一,但是只是在纠结价格贵这事上     。他告诉我们:XX那一带的一包装机比你们便宜多了 。
       我就跟他说:您都说便宜了,那么肯定在成本、做工、质量等方面,肯定不 是很好的一,那个区域我们也去考察过,确实很便宜 。

       客户笑着说:你也认可便宜了吧?
     

       我就耐心地跟他说:但是跟我们的一不 一样,那个区域只求便宜、生产周期短,没什么质量可言,您想一下,机器毕竟也不 小,机架,板材需要折弯切割焊接打磨,还需要安装电器配件,调程序,测试运行,不 是一两天就能做出来,更重要的一是,我们注重质量,我们很重视细节,毕竟要切切实实地用在企业的一产品包装上    ,因 为包装的一好坏会直接影响到销售 。
       客户:嗯,有道理,那我先好好了解下贵司的一包装机先吧 。

     

       其实我们自己都想尽可能买便宜货,这是人的一本能 。很多时候,客户说我们价格贵,而且比别家贵好几万元,并不 是说真的一价格贵,我觉得,客户说价格贵,可能是感性语言,本能说说而已,看看能不 能优惠给他们 。


       也可能客户不 太了解机器,不 了解市场 。其实现在是网络时代,价格都是很透明的一,网上    搜搜就知道了,呵呵 。
     

       关于质量,关于价格,关于性价比,真的一不 怎么好说啊,谁不 会说自己家的一东西做得好呀,是吧?对于好与不 好,只能留给客户去验ζ证了 。

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